רגע לפני יום כיפור והברכה המסורתית – כתיבה וחתימה טובה לכולנו מה הן החתימות ומה המשמעות שלהן?

הפעם משתפת במאמר על מה הקשר בין גודל חתימה לתכונות אישיות של מנהלים בכירים ?

מאמר אקדמי מפורסם מאוד בתחום הכלכלה והפסיכולוגיה שבוחן את החתימות של מנכ"לים כמדד לתכונות אישיות, ובראשן נרקיסיזם.

המחקר מנתח פיזית את גודל החתימות של מנהלים מפורסמים על גבי דוחות פיננסיים, וקושר בין פרמטרים גרפולוגיים (כמו גודל ושטח החתימה) לבין החלטות ניהוליות וביצועי החברה.

החוקרים הצליבו את גודל החתימות עם הדוחות הפיננסיים של החברות שאותם מנכ"לים ניהלו, ומצאו מתאם מובהק למספר דפוסי התנהגות פסיכולוגיים וניהוליים:

חתימה של דונלד טראמפ - נרקיסיסט או לא?

השקעות יתר ואגרסיביות

מנכ"לים בעלי חתימות גדולות במיוחד (שזוהו במחקר כסובלים מנרקיסיזם וביטחון עצמי מופרז) נטו לבצע השקעות הון אגרסיביות ורכישות של חברות אחרות בתדירות גבוהה יותר.

ביצועים פיננסיים ירודים

למרות הפעילות העסקית הענפה, החברות שנוהלו על ידי מנכ"לים אלו הציגו ביצועים פחות טובים לאורך זמן, והתשואה למשקיעים שלהן הייתה נמוכה יותר ביחס לשוק.

תגמול אישי גבוה

באופן אירוני, אותם מנכ"לים הצליחו להשיג לעצמם שכר ותגמולים כספיים גבוהים יותר ביחס למנכ"לים אחרים בתעשייה, ללא קשר לביצועים הריאליים של החברה שניהלו.

חתימות המדורגות גבוה במדד הנרקיסיזם נוטות לחרוג מהפרופורציות המקובלות, קחו כדוגמה את חתימתו של דונלד טראמפ למרות שהיא לא הייתה כלולה במחקר.

חתימות כאלה משמעותית לא מתחשבות בטקסט מסביב מציגות תנופה אנכית ומנסות להשתלט על שטח הנייר.

איך זה יכול לעזור לנו? 

בניגוד לראיונות שבהם מועמדים יכולים לזייף צניעות או יכולת עבודה בצוות, החתימה משמשת כמדד לא פולשני. אנשים חותמים באופן אוטומטי, והתנועה המוטורית שלהם מסגירה את תפיסת העצמי שלהם בזמן אמת, מבלי שהם מודעים לכך שהם נבחנים על כך.

רוצים לדעת מי באמת המנהל הבכיר שיושב מולכם – גרפולוגיה ככלי תומך החלטה

קריסתו של ליהמן ברדרס תחת הנהגתו הריכוזית של פולד נחשבת לאחת הדוגמאות המובהקות המדגימות כיצד מאפיינים גרפולוגיים בולטים של נרקיסיזם בחתימה אכן יכולים, כפי שהוכח אמפירית, להוות תמרור אזהרה מקדים להחלטות ניהוליות מסוכנות והרסניות.

דוגמה נוספת היא

איל התקשורת והמנכ"ל לשעבר של תאגיד ניוז קורפ ופוקס – רוברט מרדוק

גמר חתימה טובה לכולנו !! 

חתימה של רוברט מרדוק

חתימה של ריצארד פולד

Narcissism is a Bad Sign: CEO Signature Size, Investment, and Performanceשם המאמר -

Charles Ham, Nicholas Seybert, Sean Wang

Review of Accounting Studies